Conseguir tu Primer Millon, Aqui algunas ideas

Tu primer millón: Cómo ahorrar y hacer crecer tu dinero de Pedro Queiroga Carrilho:
¿Te imaginas poder dejar de trabajar por dinero? ¿Qué es el dinero? ¿Qué valor le damos? ¿Cómo podemos ponerlo a trabajar para nosotros? Pedro Queiroga Carrilho, formador especializado en finanzas personales, empezó a hacerse esta reflexión hace casi una década. No tardó en darse cuenta de que, más importante que el dinero que ganamos, es el dinero que conseguimos ahorrar e invertir. Pero ¿cómo? ¿Por dónde empezar? ¿Qué rentabilidad tiene el dinero para nosotros? ¿Cómo podemos sacar el mejor partido de él? Antes de empezar a ahorrar tenemos que saber realmente cuánto ganamos, cuánto gastamos y las horas de trabajo que hemos dedicado. Una vez hecho ese análisis, podemos pasar a la siguiente fase, el ahorro: ¿sabes qué parte de tus ingresos deberías reservar?, ¿cómo controlar las entradas y salidas de dinero y cómo ajustar los gastos a nuestras ganancias? A partir de ese ejercicio de disciplina financiera ya estamos preparados para invertir el dinero ahorrado de una forma segura. Acompañados por los consejos e indicaciones prácticas del autor, podremos llegar al objetivo último: que podamos dejar de trabajar por dinero. Descubre...
• Qué porcentaje de tus ingresos deberías ahorrar. • Cómo adaptar tus gastos a tus ingresos y poder olvidarte de las deudas. • Cuánto tiempo tardarías en conseguir tu primer millón con tus finanzas actuales. • Qué suma deberías tener en el banco para poder continuar con el mismo nivel de vida sin tener que trabajar.

Pedro Queiroga Carrilho

Otra idea para ganar tu primer millon !

ganar 100 mil dolares anuales por 10 años .....

eso sería ... ganar unos $8500 mensuales

------> tienes que poner un negocio que te deje ahorrar unos 22500 pesos al mes

y en 10 años tendrás un millón

22500 + 5000 pesos para vivir = 27500 pesos al mes de utilidades

27500/0.3 = 91600 pesos

tienes q tener un negocio donde factures unos 92 mil pesos mensuales con una rentabilidad del 30%

y en 10 años serás millonario

PD: no incluye ITBs

92 mil pesos al mes entre 30 dias .... tienes q vender un aprox de S/.3,100.00 pesos diarios

entonces: a la clasica respuesta:

Pon un Chimi... eso siempre deja su cuarto:

precio de un Chimi sale mas o menos en : 50 pesos ... vender unos 260 Chimis diario de lunes a domingo.

Negocio_redondo

como cuidar tu dinero

20 Consejos Prácticos Para Cuidar Su Dinero

En muchas ocasiones hemos mencionado lo importante que es saber manejar adecuadamente nuestro dinero, y proteger el fruto de nuestro trabajo contra eventos imprevistos. Por ello, a continuación damos una lista de 20 cosas que podemos hacer ahora para encargarte de nuestras Finanzas Personales y para que podamos cumplir con todos nuestros objetivos en el plazo que nos los hayamos fijado.

20 Consejos Prácticos Para Cuidar Su Dinero

1. Obtenga el valor de su patrimonio.

Haga un balance personal, calculando el monto de sus activos y de sus pasivos, para obtener el valor total de su patrimonio. Realice mensualmente este ejercicio, a fin de que, si sigue estos consejos, vea cómo se incrementa cada mes.

2. Pague sus deudas y empiece a ahorrar.

Lleve a cabo un análisis minucioso de su situación financiera, de sus ingresos y de sus gastos. Vea hacia dónde va su dinero, y de qué forma puede ahorrar. No gaste los aumentos de sueldo o los bonos que reciba; utilícelos para pagar una parte de sus deudas y, cuando las haya liquidado, destínelos al ahorro para el cumplimiento de sus objetivos. Esta es una forma para cuidar su dinero.

3. Cree su fondo de emergencia.

Es muy importante tener siempre dinero disponible, equivalente a entre tres y seis meses de su gasto corriente, invertidos en una cuenta segura, accesible, líquida y que genere intereses por arriba de la inflación. Utilice este dinero únicamente para emergencias y eventos imprevistos, a fin de que no tenga que echar mano del dinero que haya ahorrado para otros fines.

4. Invierta más ahora.

Mientras más y más pronto invierta, más beneficios obtendrá, gracias a la magia del interés compuesto.

5. Sea sistemático.

Deposite su salario directamente en su cuenta de cheques, y utilice las ventajas electrónicas que le ofrecen algunos bancos para transferir automáticamente un monto determinado cada mes a su cuenta de inversión. Aproveche las ventajas que le ofrecen los programas comerciales de Finanzas Personales para llevar un registro diario de todos sus movimientos, y tener siempre a la mano los datos más relevantes.

6. Edúquese usted mismo.

Lea artículos, libros y revistas de Finanzas Personales, que le darán nuevas ideas acerca de cómo ser mejor ahorrador, cómo comprar de forma más inteligente, cómo cuidar su dinero y cómo ser mejor inversionista. Asista a todos los seminarios y pláticas que pueda. Aunque usted pueda tener su propio asesor de inversiones, siempre debe conocer y entender los aspectos básicos sobre inversión.

7. Contrate un experto.

Si usted no tiene ningún asesor financiero, y piensa que necesita uno que le oriente, busque y contrate al que sepa ganarse su confianza. El asesor ideal debe escuchar todos sus anhelos, preocupaciones y metas, y diseñarle un plan de inversión a su medida que le guíe por el camino correcto para conseguirlas. Debe ayudarle a cuidar su dinero.

8. Diversifique sus inversiones.

Diversificar significa no poner todos sus huevos en una sola canasta – esto es fundamental para cuidar su dinero. Invierta en diferentes instrumentos, un poco en instrumentos de deuda, otro poco en instrumentos de cobertura cambiaria y algo más en renta variable, pero siempre cuidando sus necesidades de liquidez, sus expectativas de rendimiento y su perfil de riesgo.

9. Revise su reporte de crédito.

En México cualquier persona física puede tener acceso a su reporte del Buró de Crédito de forma gratuita. Conocerlo y estar enterado de su situación crediticia es el primer paso para mejorarlo.

10. Controle sus tarjetas de crédito.

Utilícelas únicamente como un medio de pago para aprovechar el financiamiento gratuito que ofrecen, y páguelas totalmente antes de su fecha límite. Nunca las utilice como un medio de crédito, a menos que se trate de una verdadera emergencia. Tenga sólo las que necesita para satisfacer sus necesidades.

11. Estime su pensión.

Haga una proyección a fin de saber cuánto tendrá en su Afore cuando se retire, asumiendo que su salario permanecerá constante. Vea cuánto tiene ya acumulado y cuánto está aportando al bimestre. Utilice un rendimiento real del 5-6% y contemple las comisiones sobre saldo o rendimiento que aplica su Afore. Realice este ejercicio cada vez que su salario se modifique.

12. Calcule cuánto necesitará para su retiro.

Si ve que no le alcanzará con lo que tendrá en su Afore, complemente con su ahorro con aportaciones voluntarias, con un seguro de vida dotal o con un plan de retiro independiente.

13. Conozca los beneficios que le da su sistema de Seguridad Social.

Los sistemas de Seguridad Social en México ofrecen muchos beneficios. Los más importantes son, sin duda alguna, el seguro de enfermedades y maternidad, el pago de incapacidades y el derecho a una pensión en caso de invalidez total y permanente. Conozca cuántas semanas debe cotizar para obtener cada uno de los beneficios que ofrece la legislación vigente y trate de aprovechar todos sus beneficios.

14. Verifique que su cobertura de seguros.

Esta es otra forma de cuidar su dinero. Asegúrese de tener adecuadamente asegurado su hogar, salud, vida, automóviles y responsabilidad civil. Si usted posee un hogar, obtenga cobertura a valor de reposición; si usted renta, asegure sus propiedades personales.

15. Planifique su sucesión.

Haga un testamento o contrate un fideicomiso testamentario, a fin de garantizar que el fruto de su trabajo quede en las manos adecuadas, y evitar que sus seres queridos tengan que realizar largos y costos trámites, o tengan que enfrentar dolorosos juicios y discusiones entre ellos. Esto es cuidar su dinero para cuando ya no esté.

16. Mantenga actualizados a sus beneficiarios.

Muchas veces nuestra designación de beneficiarios corresponde a necesidades inmediatas, las cuales están sujetas a cambiar con el tiempo. Es una buena costumbre verificar, una vez al año, quiénes son los beneficiarios de todas sus cuentas o pólizas de seguro, y hacer las modificaciones pertinentes en caso de que se requieran.

17. Mantenga todos sus registros financieros en un lugar seguro.

Guarde todos sus contratos en una caja contra incendios; una buena opción puede ser una caja de seguridad en un banco. Además, mantenga a mano siempre una copia de ellos, para cualquier aclaración que deba realizar. Si tiene computadora, puede mantener todos sus datos en un archivo, guardando un respaldo de la información en un lugar seguro. Asegúrese que su cónyuge o una persona de confianza sepa dónde puede encontrar esta información en caso de alguna emergencia.

18. Prepárese.

A nadie le gusta pensar que un día nos podemos divorciar, incapacitar o simplemente morir. Pero nos puede pasar, por lo que siempre debemos estar preparados.

19. Utilice su cabeza, no su corazón.

Haga sus propias investigaciones y no base sus decisiones financieras en sentimientos o en consejos de sus amigos. Además, nunca invierta en algo que no entiende y siempre pregunte. Si no se siente satisfecho con las respuestas que recibe, o si la persona con la que está tratando le hace sentir incómoda, saque su dinero inmediatamente e inviértalo en otro lugar.

20. No rehuya su responsabilidad.

A pesar de que su pareja maneje las finanzas familiares, usted debería siempre saber qué es lo que está pasando con su dinero. Siéntese una vez al mes con su pareja, para revisar los estados de cuenta y los reportes de su situación financiera. Revise con ella sus inversiones. A pesar de que tenga profesionales trabajando para usted – contadores, analistas, asesores financieros o ejecutivos de cuenta – usted siempre debe saber qué está pasando con su dinero. Recuerde, nadie se preocupará más que usted de su seguridad financiera.

las 22 leyes inmutables del marketing

"Es mejor ser el primero que ser el mejor"

La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en al mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llego antes.

Una razón por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo el se convierte en genérico.

Los autores en cuanto a esta ley han formulado unas series de preguntas, todas orientadas a un mismo contexto, ¿Cual ha sido el primero? ; Y si es mejor ser el primero que ser el mejor, ¿qué ha pasado con esos primeros que no tuvieron éxito según los propios autores?.

Si bien es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la mente de los consumidores tanto así que sus nombres se convierten en genérico para clasificar este tipo de producto; creo que no precisamente porque hayan sido los primeros se debe su preferencia, sino por la calidad que han ofrecido.

LA LEY DEL LIDERAZGO
"Si no puede ser el primero en una categoría,cree una nueva en la que pueda ser el primero"

Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.

El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo enfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este biene a satisfacer en el mercado.

Ejemplo:

La compañía SONY fabricantes de electrodomésticos (radio, televisión, CD player etc.) en nuestro país conocida hace muchos años por el prestigio de los electrodomésticos antes conocidos ocupando él numero 1 por mucho. Llega a nuestro mercado una nueva marca GOLDSTAR quien ofrece una línea de electrodomésticos (radio, televisión), pero introduce la categoría "AUTO VOL" inmediatamente revolucionó el mercado convirtiéndose en productos de aceptación. ¿Porque?. Por la suma seguridad de saber la ventaja que ofrece un equipo de poder resistir la variación de voltaje; el cliente ve la necesidad de comprar un equipo con auto vol, no la necesidad de comprar un porducto GOLSTAR.

LA LEY DE LA CATEGORÍA
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".

Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido ante un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque haya llegado primero a la tienda. Si el punto clave seria llegar primero a la tienda no existiría la promoción, los clientes buscan satisfacer sus necesidades con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.

LA LEY DE LA MENTE
"El marketing no es una batalla de producto,es una batalla de percepciones"

No hay mejores productos. Lo únicos que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión.

Según esta ley la percepción de un producto es como la fidelidad a la mente, lo que el cliente o consumidor crea será lo que imperara a la hora de elegir un producto no importa ante cual producto esté.

LA LEY DE LA PERCEPCIÓN
El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos

Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores, él (los) producto(s) de esta será(n) identificado(s) por esa palabra. No solo para identificar el producto puede además identificar la empresa misma.

Ejemplos:

En nuestro país cuando escuchamos la palabra "la mejor cerveza el verdadero sabor" sabemos que se está hablando de la marca Presidente, cuando se dice "la tienda siempre llena" identificamos a La sirena.

Otros:

En la duarte no tan lejos……. Sederias California

El rompe precios …………… Hiper Olé

Donde su dinero vale más. La gran Vía

La super tienda ……………. Plaza Lama

LEY DE LA CONCENTRACIÓN
"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

Cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes, es inútil insertar apropiarse de la misma palabra. Si otra empresa intentara usar la misma palabra lo que estaría haciendo es ayudar a fluir él termino a favor del competidor quien posee la exclusividad de la misma y por lo tanto no penetrara en la mente de ningún cliente potencial.

LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera

En la mente de los clientes existe una jerarquía que utiliza para tomar decisiones. Los clientes se inclinan por el orden de preferencia que tienen en la mente, ósea que si una marca es percibida como la numero 1 tendrá un grado de preferencia ante una numero 2.

La empresa debe asumir el escalón que ocupa en esa escalera de la mente del cliente y partiendo de ahí diseñar la estrategia a utilizar para tratar de influir sobre el cliente.

LA LEY DE LA ESCALERA
A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes

En la lucha del marketing siempre quedan dos marcas que son las que se disputan el primer lugar; esto ocurre normalmente entre la marca de confianza y el aspirante.

Aunque la lucha se concentra entre dos participantes, otro que este en un tercer lugar puede sacar provecho planificando una estrategia a corto plazo.

LA LEY DE LA DUALIDAD
LA LEY DE LO OPUESTO
Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder.

Cuando una empresa se sitúa en el segundo lugar sus estrategias deben ir enfocada al punto fuerte de su competidor en este caso el líder. Una vez después de descubrir el punto fuerte, el competidor del segundo lugar debe presentar al consumidor lo opuesto, ósea no ser mejor sino diferente.

Si en un producto se hace énfasis en su fortaleza no será difícil saber su debilidad; pero esa debilidad a la cual será orientada la campaña debe tener cierto grado de verdad.

Ejemplos:

Una fabrica de mascota que solo produzca mascotas de hilo le da alternativa a su competidor de usar lo opuesto como podrían ser mascotas en espiral.

Si la fortaleza de una fabrica de perfume seria fabricar perfumes en aceite una campaña de su competidor orientada a los perfumes en alcohol seria buena estrategia.

10. LEY DE LA DIVISIÓN

Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías

Algunas empresas utilizan la ley de división para tener varias categorías de un producto.

Ejemplo:

Los fabricantes de pinturas (popular) tienen una línea de pinturas con precio más bajos que la de otra categoría, para esto presentan su línea económica, acrílica, aceite etc; aunque en este caso habrá línea orientada al poder adquisitivo del consumidor, quien será que hará la elección por la que considere conveniente.

11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA

Los efectos del marketing son a largo plazo

Esta ley nos indica que dependiendo de las estrategias de marketing que se use en un producto, pueden surgir efectos negativos en futuro de dicho producto.

Ejemplo:

En el caso de café Mamá Iné al momento de su lanzamiento la presentación era un empaque de color no transparente como la del tradicional café Santo Domingo, al momento del consumidor adquirir café sentía mas seguridad en el café tradicional porque podía ver su contenido. Creo a corto plazo el empaque de Mama Iné era atractivo y atrajo parte de los consumidores, pero a largo plazo este empaque no era de confianza, esto llevo a Mama Iné asumir esta diferencia negativa que se inclino por tener una presentación similar al café Santo Domingo.

12. LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA

Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca

Normalmente una empresa intenta extender la marca basada en el éxito de otro producto. Estos intentan ser todo para todos lo que con el tiempo le ocasiona problema.

Ejemplo:

Daewoo excelente fabricantes de lavadoras con índice en venta sumamente alto, incurre en la fabricación de automóviles con la intención de explotar la marca como sucedió con las lavadoras y como resultado lo que obtuvieron fue un producto de una pésima aceptación por no decir ninguna.

13. LA LEY DEL SACRIFICIO

Tiene que renunciar a algo para conseguir algo

En una empresa hay tres cosas que sacrificar: línea de productos, mercado meta, y cambio constante.

Línea de producto: Esto quiere decir que se debe reducir la gama de producto no ampliarla, ósea que en vez de introducir producto nuevo la concentración en el que producto que se tiene seria la mejor opción.

Mercado meta: El mercado meta es a quienes se dirigen los programas de marketing, por lo tanto saber a quien va dirigida la campaña seria algo beneficioso.

Cambio constante: En este caso si una empresa ha tenido éxito con la estrategia utilizada en un producto no seria factible cambiar.

14. LEY DE LOS ATRIBUTOS

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo

Esta ley plantea que se debe buscar un atributo diferente al de la competencia. Una vez se haya apoderado se este atributo promover su importancia y de esa forma aumentar su participación.

Ejemplo:

Cuando GOLDSTAR fabricante de televisión hizo su lanzamiento se baso en el atributo AUTOVOL , promoviendo la importancia del protector de voltaje y automáticamente aumento su participación.

15. LA LEY DE LA SINCERIDAD

Cuando admita algo negativo,el prospecto le reconocerá algo positivo

Al admitir un aspecto negativo de un producto debe crearse un beneficio que convenza al cliente de un aspecto positivo de dicho producto.

16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD

En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales

Al presentarse un problema en una empresa solo una alternativa resolverá el problema y no un conjunto o varias alternativas. Creo que aquí entra el juego de la toma de decisiones; es decir para cada enfermedad un medicamento.

17. LA LEY DE LO IMPREDECIBLE

Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podrá predecir el futuro

Aquí se plantea que una empresa no puede predecir la reacción de su competir. No solo se debe pensar una planificación que obtenga resultado a corto plazo, sino orientar una dirección de marketing a largo plazo.

Una forma de enfrentarse a lo impredecible es lograr ser lo suficientemente flexible en la organización. En otras palabras ir a acorde con los cambios que a través del tiempo exija la categoría.

18. LA LEY DEL ÉXITO

El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso

Cuando una empresa alcanza el éxito puede convertirse en arrogante y posteriormente fracasar

Ejemplo:

Cuando CODETEL (compañía de telecomunicaciones) era la única compañía de teléfono en nuestro, era obvio que la persona interesada en adquirir uno de los servicios de comunicación (línea residencial, celular, beepers. etc.) había que dirigirse hacia esta; donde le exigían al cliente llenar ciertos requisitos (garante, tarjeta de crédito etc.) para poder venderle el servicio, pero no obstante a eso el cliente debía esperar cierto tiempo a que su solicitud fuera aprobada. Años después se inserta en el mercado TRICOM, quien deja a un lado ciertos requisitos y usando la flexibilidad se apodera de un mercado olvidado y subordinado por la arrogancia de CODETEL, quien no ha fracasado pero que después de la llegada de TRICOM ha tenido que sufrir las consecuencias que además de la ley del éxito influyo la ley de la oferta y la demanda.

19. LA LEY DEL FRACASO

El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo

Algunas empresas no admiten el fracaso de un producto determinado y al contrario tratan de arreglarlo, lo que con el tiempo lleva al fracaso. Lo conveniente es reconocer un fracaso a tiempo para reducir posibles perdidas.

20. LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA

En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa

A través del sensacionalismo lo que se busca es presentar al cliente que sé esta en una situación que realmente no existe. No es lo mismo capturar la imaginación del publico que revolucionar un mercado.

Ejemplo:

Actualmente Microsoft (compañía de programas de computadoras) esta haciendo la presentación de nuevo producto "Windows XP", realmente es una sensación ver el espectáculo que han montado, pero esto no quiere decir que este producto revolucione el mercado por la aceptación de los consumidores o usuarios de computadoras; aunque Microsoft goza de una buena percepción en la mente de su mercado meta.

21. LA LEY DE LA ACELERACIÓN

Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias

Un capricho es un fenómeno de corto plazo que puede ser rentable, pero no dura lo suficiente como para producir algo estable a la empresa. Los caprichos en corto plazo aumentan vertiginosamente y en ese mismo plazo disminuyen, en cambio las tendencias suelen aumentar a un largo plazo y con el se convierten en algo estable para la empresa y no tienden a disminuir.

22. LA LEY DE LOS RECURSOS

Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo

Además de tener una buena idea se necesitan los recursos necesarios para invertir en esa idea. El objetivo es llegar a introducirse en la mente de los consumidores a través de la publicidad, herramientas que resulta cara.

jose hichez

Lecciones para dirigir una empresa. Aprender a dirigir personas

Si quieres construir un barco de vela…
….organiza a los hombres, recoge la madera, asegura la impermeabilidad, distribuye las tareas…Pero sobre todo…enséñales la nostalgia del mar infinito”.

(Antoine de Saint Exúpery)

Dirigir una empresa es básicamente llevarla del “es” al “debe ser”. Eso hoy día significa muchas cosas: Tener la Misión clara y compartida, determinar el plan de acción para lograrlo, idear la mejor organización, las políticas, la estructura,determinar qué personas son las más adecuadas, delegar en ellas, realizar el entramado de objetivos que bajan en cascada... en una frase: es hacer frente a la complejidad.

Pero realmente, uno no dirige una empresa, ni un departamento, ni una sucursal, delegación, fábrica, equipo…uno sólo dirige personas.

Hay quien ha intentado separar el concepto de Liderazgo del de Dirección. La diferencia sería la siguiente: Dirigir es: organizar a los hombres, recoger la madera, asegurar la impermeabilidad, distribuir las tareas, marcar las pautas…y Liderar entonces sería enseñarles la nostalgia del mar infinito. Me gustaría que lo pensáramos por un momento:

¿Cuánta madera se puede recoger por que sí? Y… ¿cuánta se recogería teniendo la visión del mar infinito?, ¿Cómo sería la calidad, forma, y tamaño, de los trozos de madera recogidos en cada situación? Realmente…¿Se puede separar Dirigir de Liderar según estos conceptos?.

Por otro lado, hay quien piensa que dirigir es básicamente crear esa nostalgia, el espíritu, la VISIÓN.

Desde esta creencia, Infinidad de consultoras de Liderazgo han impartido miles de cursos de “Dirección de Equipos” o Dirección de personas” basados únicamente en el comportamiento del Líder, en las actitudes, la motivación, etc. Con la “excusa” de que sólo se dirigen personas (y estando totalmente de acuerdo con esta premisa), se olvidan de que para que las personas estén bien dirigidas, necesitan un plan de acción eficaz, una ubicación, unos objetivos claros, simplificar los procesos, la burocracia, crear canales de comunicación e información…

Es cierto que si tuviera que elegir entre una de estas dos posturas,me inclinaría más por esta última: la del comportamiento y la actitud, ya que no hay peor cojo que el que no quiere andar.

De hecho, en las mismas condiciones, un grupo de amiguetes, en un viaje de placer en una playa del caribe, tardarían mucho más en construir una gran balsa por diversión, que un grupo de naúfragos que desean la libertad. Y por supuesto, estos últimos acabarían antes la balsa si vieran el trozo de tierra al que quieren llegar, que si no lo vieran.

Si no lo ven con los ojos, entonces tendrían que hacer el esfuerzo de verlo con el corazón, si no, no hay nada que hacer. Y estoy hablando de algo tan objetivo como es “construir una balsa”.

Ahora bien, no se puede dirigir sin liderar, y no se puede liderar sin dirigir, de hecho, creo que lo queno se puede hacer es esa distinción.

Cuando nos quejamos de que el bien más escaso es la capacidad gerencial, no nos estamos refiriendo a la escasez de capacidad para organizar y planificar, ni tampoco nos referimos a la escasez de capacidad para “crear espíritu y motivar, ser buenos compañeros, y modelos”, sino a la escasez de todo ello en su conjunto.

El otro día, estábamos con un cliente, el director de un importante concesionario, y nos comentó que en una zona cercana tenía todo preparado para abrir una nueva unidad de negocio: “el local, las máquinas, los permisos, los proveedores, incluso los primeros posibles clientes…”que no tendrían que desplazarse hasta aquí para según qué servicios…”. Llevaba años con el proyecto “in mente”, y aún no lo había puesto en marcha. Evidentemente le preguntamos por la razón que le impedía dar ese paso, y su respuesta fue muy simple: “no tengo a nadie a quien poner a cargo, y yo tengo que estar aquí, no puedo dedicarme a dirigir los dos centros”. Lo único que no tenía era a quién poner al frente, estando, como de hecho están, todas las escuelas de negocios llenas de futuros y posibles dirigentes, realizando los mejores y más recomendados MBAs.

Para concretar un poco más, si tuviese que definir, en pocas palabras, qué es lo que hacen los buenos dirigentes, elegiría las siguientes:

Informarse e informar
Tener y transmitir Visión Estratégica

Orientarse a Resultados
Delegar

Comunicar y Motivar
Aprender

Crear Equipo
Innovar.

Como puede verse, de todas estas acciones hay algunas puramente estratégicas, y otras puramente comportamentales, pero no se pueden separar.

Hay que lograr exactamente un “comportamiento estratégico”, que engloba todas las áreas. Para simplificar aún más, para dirigir hay que coordinar el plan para ganar dinero, y a las personas; la estabilidad y el cambio.

Estos son los cuatro ejes que no hay que perder de vista.

¿Qué es dirigir una empresa? ¿es organizar, planificar y decidir? ¿es Motivar y comunicar?, o ¿es llevarla a su “debe ser”?

¿Qué esperan las personas de sus dirigentes? ¿Que les organicen?, ¿Que les motiven?, o… ¿Que les ayuden a ser eficaces?

Autor: Ana Cardona Patau

10 pasos para crear tu empresa

1. ¿Qué es lo que se quiere hacer?

Lo primero que se tiene que saber a la hora de emprender un negocio empresarial es qué se quiere hacer, es decir, qué proyecto de negocio tenemos. A ello se suele llegar por dos caminos distintos:

Tell a Friend

- Se nos ocurre una idea de negocio nueva, original, que no existe en el mercado, que nos va a llevar a abrir nuevos mercados, nuevas necesidades, etc.;
- Desarrollando un producto o servicio que ya existe y lo que hacemos es darle otro aire nuevo, otra forma de poder captar las necesidades que se habían creado pero que no han quedado satisfechas por alguna razón que nosotros hemos detectado y valorado como importante.

2. ¿Quién va a formar parte del proyecto?

En este punto es donde tenemos que definir cuales son los integrantes del proyecto. El proyecto lo podemos desarrollar con diferentes agentes:

Los promotores del proyecto únicamente. Este sería el caso más lógico. La idea surge de una o varias personas que, en un momento determinado y por unas circunstancias determinadas, deciden emprender una aventura empresarial. Sería el caso de socios trabajadores.

Otra manera de crear empresa es ser socio capitalista, es decir, que el promotor tenga una idea y los recursos suficientes para crear una empresa pero carece completamente del compromiso del trabajo diario por lo que contrata tanto a directivos como a empleados para que lleven a cabo el negocio mientras que el promotor sólo participa económicamente de la misma.

Los promotores del proyecto más ayuda externa. Este sería el caso en el que el promotor/es tiene una idea pero carecen de recursos para poder llevarla a cabo. Esta carencia de recursos no tienen el porque ser únicamente monetarios también pueden ser de capacitación empresarial o de dominio de las características básicas de la idea. Es decir, podemos tener necesidades de socios capitalistas, de socios trabajadores que aporten además capital o, simplemente, de los recursos humanos capacitados para poder desempeñar eficientemente la actividad empresarial.

3. ¿Cómo se va a implementar la idea?

Aparece en este punto una de las características básicas de cualquier proyecto que se quiera emprender, tanto profesionalmente como personalmente.

Es el momento de la planificación.

En este momento el emprendedor ha de concienciarse del sacrificio que va a suponer poner en marcha un proyecto y por eso ha de reflexionar de manera importante cómo va a desarrollarlo.

El plan de empresa es la herramienta fundamental para ello. En el plan de empresa, entre otras cosas que más tarde trataremos y que tienen que estar incluidas en él, tendrá que describir qué estrategias vamos a seguir para llevar a nuestra empresa hacia los objetivos que nos hayamos fijado. A este respecto son fundamentales las herramientas de marketing. Ellas serán las que guíen los pasos a tener en cuenta para que la empresa pueda tener el éxito esperado.

4. ¿Dónde se va a establecer la empresa?

Cuando ya sabemos qué queremos hacer, con quién lo vamos a hacer y cómo lo vamos a hacer hay que decidir dónde vamos a desarrollar la idea empresarial.

Este es un punto importante porque puede afectar en gran manera el éxito de la empresa.

Hay que tener en cuenta que la localización geográfica de la empresa nos puede traer una serie de ventajas que se pueden volver inconvenientes si erramos en la elección. Entre estas ventajas podemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

Hay que situarse cerca del potencial cliente.

Hay que tener una localización cercana a los recursos necesarios para el desarrollo de la actividad empresarial.

Si no acertáramos en cualquiera de los dos epígrafes anteriores tendríamos el peligro de correr con una serie de gastos (si pagamos los desplazamientos o transportes), o con una serie de menores ingresos (si cobramos por producto o servicio una menor cuantía de la debida), que podrían hacer peligrar el desarrollo futuro del proyecto.

5. ¿Cuándo vamos a comenzar a trabajar?

El momento en el que la empresa debe empezar la andadura es una decisión puramente estratégica.

Hay factores que pueden hacer que tomemos una decisión u otra. Así habrá que tener en cuenta factores como podrían ser: el plazo en el pago de impuestos, esperar al momento en el que la estacionalidad de la actividad sea la más adecuada, etc.

En cuanto a los plazos para empezar a trabajar van a depender de las posibilidades con las que cuenten los promotores para comenzar la andadura del proyecto y, aunque es interesante marcarse plazos como objetivos empresariales así como para saber el grado de interés que se muestra al proyecto por parte de todos y cada uno de los promotores del mismo, cada proyecto requiere de un tiempo de planificación distinto.

6. ¿Con qué contamos para empezar?

Es hora de ver con qué recursos cuentan los promotores para empezar a trabajar. Los recursos que hay que tener en cuenta son de distintos tipos:

Fundamentales resultan los recursos económicos con los que podemos hacer frente al inicio de la actividad y con los que ya podamos contar.

También interesante el conocer los recursos humanos necesarios para comenzar. En función del resultado que nos den los recursos del inicio variaremos o no nuestra planificación al respecto de los mismos.

Una red de contactos resulta algo fundamental en la sociedad actual. Esta red de contactos nos va a permitir conseguir diferentes contactos con proveedores de mayor o menor calidad (en función de nuestras necesidades) y, lo más difícil para una empresa que empieza, los primeros clientes. Por eso hay que contar con esa red o con los contactos suficientes para poder empezar a crearla.

7. ¿Para qué queremos realizar el proyecto empresarial?

La fijación de unos objetivos empresariales es necesaria. Sin ellos no se puede llevar a cabo dos de los procesos fundamentales en la función estratégica de la empresa, a saber, la planificación y el control.

Gracias a la fijación de unos objetivos a corto, medio y largo plazo podemos marcar las diferentes estrategias a seguir. La planificación trata sobre eso, es decir, ver el cómo actuará estratégica y económicamente la empresa en el futuro, ya sea más o menos lejano ese futuro.

Por la otra parte el control hace saber si la empresa funciona como se ha planificado o no. La planificación viene marcada por unos objetivos que la fase de control tratará de vigilar para así poder actuar de forma correctora sobre las políticas estratégicas tomadas en la fase de planificación.

8. ¿De qué forma vamos a crear el negocio para aprovechar la legalidad vigente?

Hay que ver, una vez analizado el proyecto y nuestra capacitación para poder llevarlo a cabo, qué entorno legislativo afecta o puede afectar a la empresa.

Así puede ser fundamental el llevar a cabo un estudio acerca de qué forma jurídica es la mejor para la actividad que realiza la empresa. Para ello hay que saber cuáles existen y cuales nos podemos acoger para decidir entre una u otra.

Gracias a ello podemos optar a mejoras económicas que saneen la empresa como pueden ser: el pago de menos impuestos, el acceso a ayudas y subvenciones que se ofrecen a determinadas formas, acceso a financiación, etc.

9. ¿A quién le vamos a vender nuestro producto o servicio?

Nuestro futuro como empresa está en nuestros clientes. Por esa razón tenemos que tener muy claro cuales son las personas o entidades a las que va dirigida nuestra actividad para poder saber qué es lo que realmente necesitan o qué es lo que pueden necesitar.

A este respecto es conveniente segmentar el mercado. La segmentación consiste en agrupar a los clientes en conjuntos con características diferenciadoras importantes entre unos y otros. Los conjuntos se pueden hacer en función de variables objetivas (criterios geográficos, sociológicos, demográficos, etc.) o de variables subjetivas (calidad de vida, comportamiento, estilo de vida, etc.).

10. ¿Cuánto vamos a invertir en negocio y qué resultados vamos a obtener de él?

Este es uno de los puntos que más dudas ofrecen en la realización de cualquier plan de empresa.

Se trata de saber cuánto nos va a costar el llevar a cabo el proyecto para así poder ver si necesitamos ayudas para la financiación del proyecto o si, por el contrario podemos con nuestros propios recursos empezar con el mismo.

En este punto hay que valorar necesidades como las siguientes:

• De activos materiales e inmateriales,
• De recursos humanos,
• De caja,
• De formación, etc.

Además en este punto vamos a valorar cuántos clientes son necesarios para que la empresa esté en su punto muerto, es decir, que no tenga ni beneficios ni pérdidas. Gracias a él podemos planificar estrategias de precios.

Otra tarea será la de estimar. Cuando hablamos de gastos o ingresos tenemos el problema de que no dependen exclusivamente de nosotros por lo que habrá que tener en cuenta un margen de error que seguro que se va a dar pero que habrá que estimar.

Por Business Opportunities 

Cualidades de un emprendedor

Aunque hallar las cualidades en un emprendedor no es un perfil que deba seguirse como receta de cocina, si es un hecho que hay características que bien pueden tomarse en cuenta en un empresario exitoso
Si bien no podemos definir con exactitud las cualidades personales de un emprendedor que ha logrado llevar adelante su proyecto, hay características que bien podrían mencionarse y algunas excepciones, entre ellas es posible numerar las siguientes:

1.  -Son personas con iniciativa.
   
2.  -Les gusta tomar riesgos. No son temerosos, y los atrae el hecho de no saber qué puede ocurrir.
   
3.  -Generalmente son independientes
   
4.  -Son innovadores. Están buscando algo nuevo, diferente, u otra forma de hacer las cosas.
   
5.  -Generadores de cambio. Por medio de su innovación generan cambio en el ámbito económico y social.
   
6.  -Motivadores. Tratan de entusiasmar a otros antes y durante el proyecto.
   
7.  -Son líderes. Logran movilizar a un grupo de gente, que se convierten en sus seguidores.
   
8.  -Creativos. Todo el tiempo están pensado qué hacer, qué cambiar, que proponer.
   
9.  -Resistentes a las frustraciones. no se frenan ante el primer obstáculo.
   
10.  -Perseverantes. Son personas trabajadoras, constantes.
    
11.  -Son personas que tienen experiencia, generalmente desarrollan su proyecto en base a los conocimientos adquiridos en trabajos anteriores.
    
12.  -Tiene inquietudes. Son personas no conformistas y siempre están buscando algo.

10 pasos para ser millonario

pasos para ser millonario
Ser millonario es el sueño de casi todos. Sin embargo, son pocos los que siguen un plan que les permita alcanzar dicho sueño y, por el contrario, son muchos los que se limitan a esperar encontrar algún día encontrar la fórmula que les permita convertirse en millonarios de la noche a la mañana.

Sin embargo, a menos que ganemos la lotería o recibamos una gran herencia, ser millonario no es algo sencillo que se pueda lograr de un momento a otro, sino que es algo que requiere tiempo, trabajo y una adecuada planificación.

La siguiente es una guía compuesta por 10 pasos que nos ayudará en nuestro camino hacia la riqueza. No es una guía que al seguirla nos asegure que seremos millonarios, pero sí nos brinda posibilidades de lograrlo, si seguimos sus pasos con disciplina y paciencia.


1. Definir qué es ser millonario
La palabra millonario puede tener un significado diferente para cada persona. Por lo que el primer paso en el camino hacia la riqueza, es definir qué significa ser millonario para nosotros.

Por ejemplo, para algunos de nosotros podría significar tener una vida llena de lujos, poder viajar por el mundo, poder comprar todas las cosas que queramos, poder vivir el estilo de vida que queramos sin tener que trabajar ni depender de otros, etc.

2. Convencerse de que ser millonario es posible
Una vez que hemos definido qué es para nosotros ser millonario, debemos convencernos de que, sea cual sea nuestra condición actual, lograr ello es posible.

Para ello, podemos leer libros, manuales o guías sobre el tema, leer la biografía de personas que llegaron a hacerse millonarias, analizar los casos de personas que llegaron a ser ricas sin importar que tuvieran inicialmente poco dinero, o que fueran muy jóvenes o muy mayores, etc.

3. Ponerse el objetivo de ser millonario
Una vez que hemos definido qué es para nosotros ser millonario, y nos hemos convencido de que lograr ello es posible, debemos ponernos el objetivo de ser millonario.

Ponernos el objetivo de ser millonario implica motivarnos a alcanzar dicho objetivo, y comprometernos de tal manera con alcanzarlo, que todas nuestras decisiones y acciones sean congruentes con dicho propósito.

4. Generar la mayor cantidad de ingresos posibles
El siguiente paso para ser millonario es generar la mayor cantidad de ingresos posibles, ya sea a través de nuestro empelo, nuestro negocio, o a través de cualquier otra fuente.

Si contamos con un empleo poco remunerado, debemos esforzarnos por procurar un ascenso o, en todo caso, buscar otro empleo mejor pagado. Aunque lo recomendable en este caso, es montar un negocio propio que no requiera de mucha inversión.

5. Gastar lo menos posible
De nada sirve generar buenos ingresos, si todo el dinero lo malgastamos. Por lo que el siguiente paso para ser millonario consiste en gastar lo menos posible.

Gastar lo menos posible implica vivir por debajo de nuestras posibilidades, lo cual no significa tener que llegar a vivir en la austeridad, sino simplemente evitar los lujos, evitar los gastos innecesarios, evitar las deudas, consumir lo menos posible, etc.

6. Ahorrar
Además de procurar gastar lo menos posible, debemos también adquirir la costumbre de ahorrar.

Ahorrar en este caso significa destinar mensualmente un porcentaje del total de nuestros ingresos a una bolsa ahorro, la cual debe estar depositada en una cuenta de ahorros en el banco, de modo que tengamos el dinero en un lugar seguro, y evitemos la tentación de gastar dicho dinero.

Se suele recomendar ahorrar un 10, 15 o un 20% del total de los ingresos, sin embargo, debemos procurar que dicho porcentaje sea siempre el mayor posible.

7. Aprender a invertir
Una vez que hemos ahorrado suficiente dinero, debemos empezar a invertirlo en algún vehículo o instrumento de inversión con el fin de hacerlo crecer.

Pero invertir no es una tarea sencilla, por lo que antes de empezar a invertir nuestro dinero, debemos aprender a invertir, lo cual implica capacitarnos en temas de finanzas, y familiarizarnos con las diferentes alternativas de inversión que existen en el mercado.

8. Invertir
Una vez que hemos ahorrado suficiente dinero y hemos aprendido a invertir, ha llegado el momento de empezar realmente a ser millonarios.

Para empezar a invertir, debemos elegir algún vehículo o instrumento de inversión que nos genere una buena rentabilidad en el menor tiempo posible, de preferencia uno que nos genere un flujo de dinero constante, y no uno que nos genere ganancias sólo al momento de venderlo.

9. Crear portafolio de inversión
El dinero que generemos con nuestra primera inversión debemos reinvertirlo en otros vehículos o instrumentos de inversión.

Debemos mantener la disciplina de gastar poco y ahorrar, y utilizar los ingresos generados por nuestras primeras inversiones en la adquisición de otras, hasta construir una buena cartera o portafolio de inversión.

10. Mantenerse millonario
Con disciplina y paciencia, con el tiempo llegaremos a construir una buena cartera de inversión, hasta llegar el momento en que podremos afirmar que ya somos millonarios.

Sin embargo, llegado ese momento no debemos confiarnos, y tener en cuenta que algunos cambios en el mercado pueden hacernos perder aquello que tanto trabajo nos costó lograr.

Por lo que aún siendo ya millonarios, debemos seguir trabajando por mantener nuestra riqueza, lo cual implica estar siempre atentos a los cambios del mercado, continuar capacitándonos, aumentar nuestra cartera de inversión, etc.

Por Crece Negocios